2026年1月5日，一条抖音视频下面聚集了两千多条评论。 视频只有一句话：“凯乐石现在真飘了，价格快超过鸟了。” 底下三条高赞回复，恰好构成一部十年价格史： “我小时候都买探路者，凯乐石那是杂牌子，没排面。” “八九年前买过凯乐石，一件冲锋衣三五百块，现在居然要好几千块。” “现在谁买凯乐石谁是大冤种。” 比这更流传的，是微博上那句绕口令，“以前没钱买凯乐石，现在没钱买凯乐石。” 真的是消费者记错了吗？没有。 第三方数据公司魔镜的监测显示，2023年4月到2024年3月，凯乐石的产品均价从590元涨到963元，同比上涨63.3%。 所以凯乐石确实越来越贵，而且是过去十年中国户外品牌里涨得最坚决的一个。 不过真正的问题是： 贵出来的那部分钱，到底买了什么？ 它涨的不是价签，是坐标 要回答这个问题，得先把“涨价”这件事拆开。 事实上，凯乐石的价格上移其实是三个不同的动作叠加在一起的。 第一个动作是砍。 2020年前后，凯乐石先是把七成的SKU砍掉了，产品从三千多款收缩到不足一千款，被砍掉的主要是三合一冲锋衣、时尚机能这类低价走量款。 SKU少了，均价自然抬上去，这不是涨价，是“均价”这个统计口径本身变了。 据根“魔镜洞察”数据，到2024年，凯乐石2168 元以上价格带的销售额占比已经接近一半（49.47%）；作为对照，探路者的销售额有75.73%集中在542到1084元这一档。 第二个动作才是真的调价。 同一条产品线上，价签确实往上走了。 比如越野跑鞋FUGA EX一代吊牌价1098元，到EX3是1400元，涨幅约27%。 硬壳冲锋衣MONT X在2021年8月的活动价还在1700元附近，2022年中已经到了2800元。 最能说明问题的是一个被拆穿的案例：2025年冬天，一款叫“喀纳斯”的羽绒服标价3900元下架，一款叫“阿尔塔”的新款上架，标价4800元。 XL码充绒量同为153克，参数基本一致，差价900元。 天猫客服的解释是领口等细节存在些许差异。 第三个动作最容易被忽略，也最重要：创造原本不存在的高价档位。 FUGA EX PRO卖2100元，FUGA ELITE 3在海外定价390美元，8000GT连体高山羽绒卖13000元。 这些产品在五年前根本不存在，它们不是涨价涨上去的，是凯乐石向上捅开的天花板。 一件13000元的连体羽绒服，累计销量不多，它从来不指望卖多少，它的作用是告诉所有人凯乐石有能力做这种东西。
